国庆假期过后,2023 年的假日季也即将来临。尽管疫情期间电商领域的红利周期已结束,消费者对宏观环境的担忧依然存在,但数字消费仍将继续增长,根据 Insider Intelligence 预测,电商的长期前景依然光明,数字渠道的总销售额将同比增长 11%。
为了帮助电商领域移动营销人员在 10 月至 12 月期间获得更大的利润,电商平台需要调整其营销手段。为此,移动行业领先的一站式增长加速平台 Liftoff 日前发布了《2023 年电商 App 假日季营销指南》,分析了各平台、各地区 CPI(每次安装成本)和 CPA(每次行动成本)的季节性变化,以帮助营销人员在季节性广告支出上获得最佳回报。该指南汇聚了由 Liftoff Creative Studio 专家汇编的移动广告创意最佳实践,为移动营销人员提供了在节假日期间应遵循的关键做法实践。
Liftoff 欧洲、中东地区和非洲的销售总监 Kevan Merlehan 表示:“ 假期即将来临,尽管我们不可规避经济的不确定性,但我们预计消费者会加大手笔。在竞争激烈的营销环境中,电商营销人员必须精心策划,以便在这种充满竞争的环境中实现增长目标。他补充道:“ 在 ‘ 黑色星期五 ’ 以及 ‘ 双十一 ’ 等大型促销日之前的几周,安装成本可能会因时而变。营销人员可以利用成本下降的机会,在购物旺季到来之前获取新用户,从而最大限度地提高投资回报率。”
10 月中上旬是获取新用户的最经济时期
CPI 在 11 月初达到季节性高点,iOS 平台为 3.45 美元,Android 平台为 1.18 美元,但在临近 “ 黑色星期五 " 和 " 网络星期一 " 时有所下降。尽管如此,这两个平台在 10 月中上旬的成本都较低,因此对于应用程序营销人员来说,这是提高 ROI(投资回报率)和在假期购物旺季到来前吸引用户的最佳时期。
与安卓平台相比,iOS 平台的 CPA - 采购成本变化更大
iOS 平台的季节性变化比 Android 平台的更大,CPA - 采购成本在 11 月达到 11.20 美元的峰值,又在 1 月跌至 8.41 美元并创下新低。相比之下,Android 平台的成本在 10 月到 12 月初之间相对平稳,在 4.84 美元到 3.68 美元之间波动。
北美地区、欧洲、中东地区、非洲的 CPA - 采购成本在 10 月大幅下降
在上述地区,CPA - 采购成本在 10 月分别大幅下降至 12.14 美元(北美地区市场)和 14.46 美元(欧洲、中东地区和非洲市场),随后又分别跃升至 23.77 美元(北美地区市场)和 17.59 美元(欧洲、中东地区和非洲市场)的峰值。这些地区的营销人员可利用 10 月 “ 黑色星期五 ” 以及 “ 网络星期一 ” 到来之前安装成本下降来赚取巨额利润。
亚太地区、拉丁美洲地区及加勒比地区的 CPI 和 CPA 在冬季假日期间保持稳定
与北美地区、欧洲、中东地区以及非洲相比,亚太地区、拉丁美洲地区以及加勒比地区市场的成本保持相对稳定。去年 10 月和 12 月,亚太地区和拉丁美洲地区及加勒比海地区的 CPI 一直在 1 美元上下波动。这可能是由于 2022 年新冠疫情的影响,中国的 “ 双十一 ” 购物节较为沉闷。CPA 也稳定在 1.65 美元(拉丁美洲地区和加勒比地区)和 3.64 美元(亚太地区)左右。
除重点趋势数据分析外,这份指南还包括 Liftoff Creative Studio 的广告专家提供的关键建议,帮助营销人员增强广告的效果,并在购物旺季获得最大收益,重点包括:
将季节性促销游戏化: 大多数购物者都会在节假日来临之前寻找折扣,而复古主题刮奖券和促销日倒计时等互动广告可以在购物旺季期间提升销量。
在销售期间不断提供新的主题内容: 抛开千篇一律的假期主题,更新现有的创意,有助于广告在错综复杂的市场中脱颖而出。
尝试使用生成式人工智能:利用人工智能进行配音或绘制动画吉祥物,可以帮助营销人员提升广告质量,吸引用户注意力,促进转化。
面对即将都来的假日购物旺季,电商平台要时刻关注消费市场的新趋势,根据当前形式和消费者行为的变更进行策略调解,与包括 Liftoff 在内的具有国际化视野的移动广告平台紧密合作,把握营销节点,善用营销策略,抢赢假日购物季。
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